园区世界●锐观察——海外招商号角吹响,各地海外招引活动火热进行中

 

一、前言

因疫情的影响,全国各地的线下境外招商及外商来华考察等活动基本停滞。随着国家疫情防控政策的调整,各地密集开展赴境外招商的“破冰之旅”,这既是产业发展的现实需求,也是各地“稳外资”的重要举措。

 

二、示例

早在国家疫情防控政策调整之前,多地就已经谋划开展海外招商及各类交流活动。政策调整后,各地迅速行动,克服各种困难,创新方式方法,取得良好的工作成效。

 

1、2023年新年伊始

 

▇ 1月15日

四川省经济合作局赴港招商首发团正式启程。15—18日,拜访了一批香港重点目标企业,举办“四川—香港投资合作推介会”等活动,拜访香港多个相关经济合作部门、经贸机构、知名商协会和知名客商。

 

▇ 1月12日

温州市欧洲招商团启程,飞赴意大利、德国开展招商活动。在1月10日举行的“投资浙里——来温州 创未来”全球大招商年启动仪式上获悉,2023全年温州市将陆续组团赴境外开展招商活动,掀起全球大招商热潮。

 

▇ 1月11日

“开放高地 创赢未来”2023重庆两江新区全球招商大会在两江新区举行。大会设立两江新区主会场和德国分会场,以线上+线下的方式同步进行。

 

▇ 1月10日

上海浦东招商团队走进日本大阪、东京,与外资企业面对面交流、零距离沟通,开启“风从东方来”全球分享品牌行动。接下来,浦东将围绕全球营运商计划、全球消费品牌集聚计划、国际经济组织集聚计划等,吸引全球投资者加码浦东、深耕浦东。

 

▇ 1月9日

“投资浙里”全球大招商年启动仪式在杭州举行。预计今年浙江省将有超200个团组赴境外开展招商活动。

 

▇ 1月7日

重庆启动“百团千企”国际市场开拓计划,1月7日,首批23家企业组团赴马来西亚和泰国。

 

▇ 1月4日

由天津市商务局组织的赴新加坡、中国香港招商团组正式启程。团组将扩大天津与新加坡、中国香港在投资贸易和港口航运领域的合作。

 

▇ 1月2日

1月2日至9日,深圳市代表团出访新加坡、日本,展开系列交流洽谈,抓先机、拓市场、谈合作、促投资,达成初步系列合作意向。

 

……………………………….

 

2、2022年底

 

2022年底,随着国家防疫政策的调整,各地已经纷纷开始组织海外招商活动。如苏州经贸团队就曾包机赴欧,形成30个赴欧招商小分队,分别拜访了325个企业和机构,现场签约项目37个,举办(参加)招商交流会29场,达成意向投资额近60亿美元。早在2022年9月,苏州还专门出台了《关于鼓励支持招商小分队赴境外开展招商工作的意见》

 

2022年底,线上线下针对海外的招商活动也在如火如荼地进行中。如广东举行并设置了2022粤港澳大湾区全球招商大会海外分会场,在德国、英国、法国、日本、韩国等国家组织22场海外系列招商活动。深圳也采用“线上+线下”的形式举办了全球招商大会,外资招商成效显著。

 

三、综述

通过对近期各地海外招商活动的分析研判,结合以往的招商实践及具体成效,综述如下几点。

 

1、海外招商热点地区

 

▇ 欧美:欧美的产业、技术、资金实力雄厚,在中美关系紧张的背景下,欧洲各国尤其是德国,成为各地积极争取投资的重要来源地。

 

▇ 日韩:作为我国的近邻,日韩在电子信息、汽车、装备制造、生物医药、新材料、时尚创意、大健康、商贸物流、特色金融等产业领域实力雄厚,在产业对接协同方面具有天然优势。
 

▇ 东盟:中国与东盟国家经贸关系不断走高,经贸额逆势上扬,园区平台、具体产业之间的互动性紧密,在产业投资、市场拓展等方面前景广阔。新加坡在作为一个重要的门户枢纽,是很好的“走出去”和“引进来”的平台。

 

▇ 香港:香港是资金、货物、技术进出中国的桥头堡,是全球重要的金融中心、结算中心、交易中心,各类信息汇聚,国际性品牌企业总部及职能机构汇集,一直以来都是各地招引外资的重点地区。

 

▇ 其他:各地根据自己的实际情况,从促招引、拓市场、寻资源等多个角度出发,也对以台湾、加拿大、澳大利亚、新西兰、南美等为代表的地区和国家开展具体的对接活动。

 

2、创新招商方式

各地根据自身实际情况,创新招商方式,不断探索和推进以驻点招商、亲情招商、会展招商、赛事招商、中介招商、委托招商、基金招商、靶向招商、平台招商、飞地招商等为代表的招商新形式。

 

 

3、招商活动组织

各地根据自身实际情况,通过招商推介活动、投资合作交流、人才交流对接,重点企业拜访、行业协会洽谈、商会洽谈、会展举办、赛事举办、拜访当地政府部门、拜访我国驻外经商处等形式,推进招商活动组织。

 

4、几点关注思考

 

▇ 破冰+升温:海外招商“破冰之旅”的开启,某种视角下来讲,是在被动局面下的主动出击,也是一些海外客商的期待。“破冰”之后,需要一个“减少疑虑、增强互信、消除观望、实质推进”的“升温”过程,这个过程,可能需要多方从多个层面和领域合力推进。

 

▇ 形成梯度招引架构:近期各地推进的海外招商和交流活动,可谓时间紧、任务重。千头万绪也只能择要而为之,故当前各地开展的工作重点,很多是以往存量事宜的推进。长久来讲,还是要在机会探寻、探索推进、实质落地、高效发展等不同环节,在项目发展方面形成良性的梯度架构。

 

▇ 顺应新形势,探究新机遇:随着国际产业链重构以及国内国际双循环新发展格局的构建,外资企业来华投资的兴趣所在、关注的要素重点、选址地点等方面,也在发生变化,各地需顺应发展新形势、新要求,规避风险、抢抓机遇,在吸引外资时做出适当调整。

 

▇ 拓展关注领域:随着多年大力度地招引外资,很多品牌企业已经在华进行了投资布局。未来在关注大企业、大项目的同时,也需要增强对欧美在特定产业领域的中小隐形冠军企业的关注。以德国为例,除了很多耳熟能详的品牌企业之外,绝大部分还是具有独特优势的隐形冠军企业。

 

 

文章来源: 高鉴
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2023-1-18 17:20
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